区研科技联合创始人陈军,受邀出席区块链技术高级研修班

区块链培训:

1月19日–1月20日,区块链技术高级研修班在上海举行。本次活动由链人主办,区研科技联合创始人陈军受邀作为压轴讲师出席此次活动。陈军从区块链实现了哪些不可能、区块链如何为数据赋权以及区块链项目如何落地三方面详细介绍了区块链的各个应用场景。课后,多位学员就自身项目与陈军进行咨询并表示希望达成深度合作。

腾讯、金蝶区块链项目获百万资金扶持 深圳市政府助力区块链产业发展

摘要:

2019年,政府对区块链产业的扶持,势必推动区块链产业的进一步发展。

产业的兴起与发展,往往离不开政府政策的支持。

随着区块链产业发展愈加理性、赋能实体经济,全国各地积极发展区块链产业,杭州、青岛、重庆、贵阳等地也都出台了专门的政策扶持文件。

深圳市作为国内区块链产业的“大本营”之一,虽尚未发布区块链专项扶持政策,但在多份发展文件中可见对区块链产业发展的支持态度。 阅读更多

金字塔的底层,媒体的未来正在重塑

凡是过往,皆为序幕。2018年的互联网和媒体行业,发生了很多新的现象。一方面是很多旧事物的消失和困境,比如报纸的消失;另一方面则是一些新兴互联网企业和产品的突然崛起,包括拼多多和趣头条的突然上市,以及越来越火的抖音和快手。正如同经济学家熊彼特所指出的破坏性创新,行业的变化也越来越快。

媒体的趋势:从“把关人”媒介到“内容”聚合平台

传播学家麦克卢汉曾经说,媒体是人的延伸。对应着的是随着技术的发展,媒体将人的扩展能力不断提升。作为大脑容量比重最大的生物之一,人的特性就是拥有意义感,因此对于信息的需要,是人的基本需求之一,提供信息的产品和部门也是一个社会必不可少的。而技术的发展,更是和媒体的发展形影不离,从纸媒 、到门户网站、移动互联网 兴起后,APP和微信公众号不断发展壮大,再是如今盛行的根据智能推送的信息流,背后的逻辑是读者对于新闻内容的获取逻辑发生了变化,过去是编辑挑选内容推送给读者阅读,是有“把关人”审核后通过媒介传递出去, 而现在是机器通过千人千面的算法给读者阅读精准的内容,读者可以接触到更加海量的内容,同时也更加个性化,也是让阅读这一行为能够更加普及。

同时,新闻的商业模式也在发生变化。过去,传统媒体的市场逻辑是通过阅读量和影响力换取企业的投放,而这方面存在几个困境:一个是媒体的内容空间有限,能够投放的空间也是有限的,因此传统媒体需要进一步提高营收,就需要形成媒体矩阵增加更多的媒体,因此我们经常可以看到成功的媒体集团在兴盛时不断创立新的报纸杂志;第二个是内容和广告分开,广告投放者无法精准地对读者进行区分以及针对性地投放,所有的读者读到的都是一样的广告内容;第三,传统媒体的属性决定了商业模式很难出现更多的创新,商业模式相对变化有限,而且商业人才和技术人才欠缺更加剧了这一点。

在移动互联网崛起时,媒体都认为移动互联网是媒体的未来,媒体需要进一步拥抱技术,但是是单独做一个APP?还是发展微信公众号?媒体自己都没想清楚,产生了很多争论,错过了最佳时机,而全行业提“两微一端”的时候,那波最好的红利期,已经早就跑远了。毕竟,互联网时代,唯快不破。

而当今日头条成立时,没有人能想到它会以摧枯拉朽之势影响着内容获取的方式和习惯。我们可以从今日头条发现,以智能算法推送的方式,可以克服传统媒介的很多弱点,比如说,今日头条的沉浸性的内容聚合使得广告投放空间几乎是无限的,而且可以根据用户画像推荐精准的广告,进行商业模式的创新也相对更多,由于互联网企业有着更多的用户思维,发展了用户后,对于用户的客户价值挖掘空间更大。也因此,腾讯、新浪、网易等企业纷纷跟进了智能推荐算法这一领域。但是今日头条还是主要集中在一二线城市,阅读的门槛仍然偏高。笔者认为,只有拥有最为多样化的用户群和内容,才能够拥有更大的前途。

笔者认为,未来的内容资讯平台想要在一片竞争的红海中,杀出重围,唯有出海和下沉这两步。通过进一步的渠道下沉,结合智能分发并辅以编辑选择,同时开拓出更多的商业模式,从而将社会效应和商业效应相结合。那么,将用户做到更多的平台,会拥有更大的前景,从上往下还是从小往上,笔者认为从人口广阔的基层做起,会有更大的希望。

移动互联网的红利还存在于哪里?

移动互联网红利的最后一波红利,是对三四线城市和县城用户的挖掘,从拼多多到趣头条等公司的上市新闻,以及快手传闻中10亿美元的最新融资,纷纷都说明更加下沉的市场,是一块具有非常大潜力的宝地。而这个市场具有自身的特点,喜欢哪怕微小的一点激励,对于内容消费方面有着独特的偏好等等,还包括社交占有非常重要的作用。

就下沉市场而言,由于相对于一线城市,闲暇时间比较多,因此行为的目的性没有一二线城市强,节奏相对慢,如果一些休闲性质的行为能够获得相应的回报,那么对于下沉市场的用户而言吸引力就更高了。因此拼多多通过拼团砍价发动更多的客户降低价格,对于用户而言就是用带有游戏性质的行为换取了经济回报,而趣头条则通过好友介绍的形式来发动新用户,从而获得了经济回报;其次,下沉城市的阅读兴趣更加的实际,更接地气,一些在一线城市可以引起广大影响的话题,比如“焦虑”“逃离北上广”“财务自由”等等,可能难以引起相应的认同感,相对而言,一些具有阅读趣味的故事、生活知识等等,会受到更多的欢迎;社交更是非常重要的一点,在县城和三四线城市,具有熟人社会的特征,人际之间的互动更加频繁,熟人社交带来的信任感相对于一线城市更强,而一线城市更多是陌生人之间依据契约和规则来办事,这使得熟人关系在下沉城市的人际传播具有更强的传播效果。

互联网平权的意义

根据传播学家和社会学家的分析,互联网一方面使得社会更加平权,社会变得更加扁平,另一方面也形成了新的信息鸿沟。对于信息的平等获得权力,是人们能够获得发展的重要条件之一。在手机逐渐成为人们获取信息的主要载体时,需要有内容APP在下沉城市的普及。而这样的APP,需要符合三四线的特点,也就是说,虽然看上去不够高端,但是这样的APP是有着其重要意义的,能够让用户更好地接受。

著名管理学家普拉特哈德曾经写过一本书《金字塔底层的财富》,这本书指出,帮助一些处于信息不对称严重情况,缺乏致富渠道的人群来创造财富,也可以帮助商业公司成功。让更多人能够接触到良好的信息,是互联网平权的体现,有着重要的意义,比如说快手在崛起后,尽管对于它的意义有很多争议,但有一点是可以肯定的,那就是快手能够让基层的用户获得更多被关注的渠道,也给他们创造了更多的成名和发展机会。同样的情况出现在趣头条上,通过聚焦于基层用户,趣头条获得了快速增长,这不只是商业上的成功,也可以让很多以前不爱阅读资讯的人开始阅读资讯,本身就是内容平权的体现。当更多的人形成了阅读的习惯以后,内容的多样化就可以进行更多的探索。

趣头条的上市说明了什么?

趣头条的崛起有很多让人惊叹的地方,竟然在不声不响间就在2018年上市成功,而且可以看到的是趣头条的产品设计,和拼多多有着类似的地方,突然就在“五环外”崛起了。看上去,它的问题很多。

这些问题包括商业化能力能否继续提高,下沉市场用户偏多,广告的变现能力需要进一步受市场的检验,和今日头条相比,趣头条品牌广告是个弱项,需要进一步提升内容的水平,从而获得更多品牌广告主的认可;而且,目前内容多样性仍然欠缺;而且,对于这个产品而言,在移动互联网的人口红利结束后,还会有更大的发展吗?

海尔的张瑞敏曾经说,没有成功的企业,只有时代的企业,因此企业需要不断进化,笔者认为,趣头条的潜力同样不容小视,可能会成为未来有代表性的一家崛起在五环外的公司。

据了解,当前趣头条日活已经超过3000万,在2017年年底,趣头条的日活仅仅1000万。增长速度非常迅速。趣头条在APP细分市场应用排名中,长期占据前三名,并多次登顶。这是趣头条的发展状况。趣头条抢下资讯这块市场,是在今日头条这样巨头的竞争下取得的,可见趣头条团队的竞争力还是比较强的,依靠创新的玩法,吸引了一大批增量客户。

从财务上来说,趣头条第三季度的主营业务收入高达9.77亿元人民币,同比2017年第三季度的1.57亿元增长了520.3%。回顾今年前两个季度数据,一季度趣头条营收2.36亿元,二季度达到4.81亿元,趣头条实现了季度营收环比连续翻番。这个增长速度,在互联网的下半场可以说是非常惊人了。

当前,有着所谓下沉市场的“三巨头”的说法,也就是快手、拼多多和趣头条,拼多多作为电商并不会出售自己的流量,快手又是以直播平台为主、广告效率有限,真正出售流量的只有趣头条。也就是说,任何企业、品牌想要触达下沉城市这个增量市场内的人群,通过趣头条和趣头条的流量是最直接有效的方式。趣头条未来的愿景也并非仅为一家内容聚合平台,而是下沉市场的首要流量入口。在未来,三四线城市被广泛认为是金矿,还有大量的消费潜力。

趣头条的发展,充分说明通过创新模式,抓住移动互联网和三四线城市的机遇,不但能够起到信息平权的作用,而且更能有着良好的市场表现。

新媒体的未来还会有什么变化?

从出现新媒体这个概念开始,学术界和实务界一直在不断地争论和探索,当前而言还正在一个进化阶段,笔者认为,新媒体不只是一个媒体概念,也是一个商业和技术概念,必须由具有互联网思维和技术思维的人加入进来一起探索。当前出现的新闻智能推送客户端,未来还有可能进一步进化。有几点是笔者认为可能出现的下一个趋势:

从传统媒体到现在,发生的是内容的不断下沉,不管承不承认,手机已经成为了最大的内容承载平台,超过了任何的过去的承载平台形态,也因此使得获得内容的人群更加下沉,只要是手机用户都是资讯平台的用户。同时用户的地理流动性提高,兴趣更加多元化变化更快,需要顺应这种变化,帮助这一批人成长发展,是内容聚合平台的责任。比如说,过去的读者可能就是根据兴趣爱好订阅报纸和杂志,但是订阅范围之外的内容就很难有机会了解了。而现在的内容聚合平台可以很方便的获取各种各样的信息,并且根据用户的需要来进行推送,而且这种推送会更加精准。举个例子来说,未来用户从一个地方转移到另外一个地方工作,同时自身的生活状况和工作状态发生了变化,收入得到了提高,内容聚合平台可能迅速发现这种变化并且推送相应的内容。

商业模式的变化,从过去传统媒体的内容和广告分开的模式到原生广告崛起,流量就是广告。具有用户思维的内容聚合平台,可以跨界进行更多商业模式的创新。

技术形态的进一步变化,随着VR和人工智能等技术的成熟,技术会更多应用到媒体平台当中,可能会出现更多有趣的玩法。新的内容呈现形式可能会更加酷炫好玩,更加身临其境。

结语

创新才是关键,但是企业也需要不断创新才能发展。快手和趣头条是通过视频和文字形态的下沉,而拼多多则是在电子商务上的新开拓,笔者大胆预测,声音这种内容形态的下沉以及未来抢占新的技术机会形成的内容生态平台机会,将是下一个机会,而在这个机会中,“五环外”崛起的公司或将还有机会。

企业的发展从来不是容易的,但是竞争当中总有机遇出现,而经济的发展,就是需要具有创新力的企业不断出现,正如同经济学家熊彼特指出的一样,经济的发展不断地颠覆和创新,而这也是新媒体和互联网的活力所在。

趋利还是逐梦?一文厘清游戏工作室发育路线

注:本文作者Tanya X. Short是Kitfox Games的负责人,Kitfox Games位于蒙特利尔,是一家拥有6年历史的独立工作室,制作过《男友地下城》(Boyfriend Dungeon)、《the Isle》、《月之猎人》(Moon Hunters)等游戏。本文是Tanya X. Short对创办创造性工作室还是盈利性工作室的辩证分析,并发表了自己的看法:一切都是有两面性的,重要的是要看清你所处的环境和条件。

到目前为止,希望我们都已经嘲笑过了“创造一款好游戏”这一商业建议。然而,一个很少被讨论的事实是,确实有一些聪慧、精明的独立开发者顶着可能会使工作室倒闭的风险,遵循了这一建。不过即使这些工作室关闭了,领导者和员工们可能会获得更好的结果。

大多数人不应该追随这条建议,但在某些情况下,“不惜一切代价创造最好的游戏”实际上是一种增长策略。我有很多责任限制,同时这个论点需要一点细微的差别,所以听我说完。

考虑一下,你今天如果想开一家工作室,你会选择开一家什么样的:

工作室A,在预算范围内开发一系列可以盈利但不够出色的游戏,然后关门大吉。

或者工作室B,创作一件杰作,但无法收回成本,于是关门大吉。

这并没有正确的答案,但是知道你的答案是什么,并投身于此,是至关重要的。

一切事物都有正反两面

在领导创办了工作室A之后,你已经了解了很多关于业务开发、生产和领导力的知识,并且你的工作室已经存在了一段时间,这是一个有意思的事实。从中也许可以看出来你很有责任心,并且足智多谋。你可能会被工作室的成员们认为是值得信赖的,因此你的工作室关闭会被归结为运气不好。

于此同时,领导工作室B会让你被评价为一名创意天才。你的工作室关门的事实是一个悲剧,它可能会被你的粉丝们哀悼几年或几十年,因为每个人都想知道,如果市场已经为你的才华做好了准备,最后会发生什么。

换句话说,作为一名工作室的负责人,你是更希望在明年仍然拥有这一工作,但却在对游戏的愿景上有所妥协呢,还是希望自己的游戏能够变得更好,但在明年失去这份工作呢?

很明显,这是一种人为的双向选择,因为你可以在预算之内(至少在有偶然性的情况下)开发出色的游戏,而许多工作室都是这样做的——但在紧要关头,当资金变得紧张时,你便不得不放弃一些东西。

2013年创办Kitfox时,我选择了A,甚至没有考虑B。老实说,以我当时的技术和经验,也许B不是我的选择,因为我可能无法实现一个宏伟的愿景。

但如果当时是以我今天所知道的东西来创办Kitfox的话,也许B工作室对我更有吸引力。我不知道小岛制作公司(Kojima Productions)是如何运作的;他们可能是A型工作室。但如果他们是B类,即使《死亡搁浅》(Death Stranding)失败了,小岛制作公司因此而倒闭了,它仍然可能是一款美丽而独特的游戏。所以小岛秀夫(Hideo Kojima)的粉丝们不会因此而反对他,甚至他们可能会加倍地崇拜他。

我们会生存下来的

公平地说,大多数工作室的负责人都把工作室的生存放在首位,这是有原因的。我们需要付房租,而未来是不确定和不稳定的,所以我们以各种方式拼命挣钱,这比其他任何事情都重要。在理想的情况下,我们的游戏能够卖得很好,为我们的梦想提供资金,但是做雇佣工、投资商、众筹网站、独家经销和其他资金来源也能帮助我们扩展我们的平台。当一家工作室倒闭时(如果Kitfox曾经倒闭过),通常是因为该工作室的领导试图凑齐资金,但是各种备用计划却都没有成功。

然而,一些工作室的负责人把其他任务放在首位,因此当他们的工作室倒闭时,他们可以忍受。当然,没有人会在睡觉前祈祷他们的工作室关门,但这也依然不会困扰一些人。如果你拥有足够的影响力、人脉、技能、个人财富或特权,便没有理由将工作室生存置于比游戏质量更高的优先级之上。如果你知道你会成功,并能实现一个辉煌的愿景,为什么不把一切都投入进去,直到山穷水尽呢?毕竟,只要游戏是优秀的,以后会有更多的工作和机会等着你。对这些人来说,这是一个很大的,但经过精打细算的风险。我们都想创造出越来越好的游戏,而且大的赌注有时也会有大的回报。

对于风险投资家来说,寻找(实际上是鼓励)那些冒着巨大风险但潜在利润巨大的工作室也很常见。“要失败就早点失败”他们说,因为他们想让你定下如登月般远大的目标,并希望在他们的10项投资中争取有其中1项来偿还其他所有的投资。但这并不是我想说的。这其中有一些共同点,但不同的是,一些游戏开发者的“登月计划”并不是为了赚钱——钱通常只是一个潜在的附带收益,而不是目标。这些独立开发者通常不会为了致富而冒险,他们会冒着一切风险去做他们真正想做的事情,并且相信努力的结果会带来稳定而美好的未来。

学习正确的经验

但即使一切进展顺利,将游戏质量置于生存之上仍然存在一些问题:生存偏差、错误的经验分享、员工参与度等。

生存偏差指的是我们观察所有存活下来的独立工作室,并得出的他们为何成功(或其他工作室为何失败)的结论。如果你是B工作室类型,而你的游戏确实获得了成功,你便是独立游戏精神中最有趣的“灰姑娘故事”:例如《Movie》、另一部《我的世界》或《星露谷》。你在致力于提高游戏质量上付出了努力,因此只要一点点努力,你就能获得灵感,你的财务状况就会得到保障。

这种模式所忽略的是,对于许多其他B类工作室来说,他们也会做出同样的决定,他们也会致力于高质量,有时甚至会赢得许多奖项,而当他们的游戏在商业上表现不佳时,媒体就不知道该说什么,这并不是一个好故事。有时候,开发人员可以独自利用IT之外的职业发展机会,但是工作室就会处于不利的境地。

更糟糕的是,许多工作室中的后起之秀吸取了错误的教训,在没有意识到生存的重要性的情况下,不优先考虑生存,而盲目跟随这些工作室的脚步。他们在不知不觉中冒着巨大的风险将自己100%的资源投入到自己的第一款游戏中,去创造“最好的游戏”,并认为这便是游戏的制作方式,因为这是获得了最多报道的成功故事。即使一个后起之秀既不具备实现非凡愿景的技能,也没有足够的名气或人脉来帮助他们对在商业上落败的游戏进行职业升级,但他们仍然会孤注一掷。

最后,作为工作室负责人,承担这些风险需要得到所有员工的充分、知情的同意。什么样的邪恶资本家会在员工不知情的情况下,故意冒着裁员的风险,换取潜在的个人利益?可能很多,甚至大多数资本家都会这么做。然而,如果我不得不将我的招聘限制在那些不介意我的工作室倒闭的人身上,那我真的会受到很大的限制。很少有经验丰富的程序员会同意在游戏发行后被解雇,如果有的话,那也应该是事实证明了花在改进游戏帧率上的额外时间确实像她所说的那样毫无意义。

你会如何解决这个问题呢?联合创始人和企业家可能会冒险换取部分所有权,但通常拿薪水的员工不会这么做也没有能力这么做。如果你确实找到了志同道合的人,共分所有权一定会为合作带来巨大好处,因为这为每个人提供了更公平、更平等和透明的风险。消费合作社仍然相对罕见,但希望它有一天能与工会和其他防止剥削的机构一起变得更加普遍。例如,Dead Cells的studio Motion Twin就是一个著名的合作公寓。这个合作公寓里没有老板,所有员工的工资都是一样的;以《森林之夜》(Night in the Woods)而闻名的Scott Benson和Bethany Hockenberry最近宣布,他们的工作室也将成为合作公寓。GDC最近有一个来自KO_OP的关于这个主题的小组,今年我将在那里指导一个这样的小组。

由于这些复杂的问题,大多数选择了B型领导风格的工作室通常对此相对没有什么反应(尽管我希望内部是透明的)。除非他们能把自己的艺术风险伪装成高盈利潜力,否则这可能会吓跑投资者。投资者们可能以为自己押注的是一次市场上的“登月计划”,而不是一次创造性的旅程。

一些工作室表示,他们在游戏中假装“投入了一切”,把自己伪装成不被看好的失败者,以此作为一种策略来吸引粉丝,并以此激励员工更加努力地工作,但实际上他们拥有雄厚的银行资金储备。但是当一个工作室真的将所有的钱投入到一款游戏中却竹篮打水一场空,同时还在游戏设计过程中消耗了整个团队的精力时,最常见的原因是一些高层人士认为,工作室的长期健康状况不如其它动机来得重要。话又说回来,这并不像那些以盈利为目的的大公司推出的畅销游戏那样不会让员工精疲力尽。

做出选择

假设这些工作室的员工和投资者也有同样的想法的话,那么没有人会因为冒险去创造一款自己引以为豪的游戏而感到羞愧。但如果你经验不足,请留意你的同行在选择不同的业务策略和权衡时可能会有哪些动机。不要模仿你所认为的英雄们,除非你对他们所拥有而你没有的优势进行了全面的分析。大多数工作室的第一款游戏都是不盈利的,然而许多工作室却在不盈利的第一款游戏中存活了下来。请一定要明智地选择你的策略。

现在,我主要是想让Kitfox生存下来,所以我采取了一些策略。

如果我想让Kitfox的创造性凌驾于一切,我就会采取相应的策略。

如果我想让Kitfox的利润凌驾于一切,我会采取其他相应的策略。

简而言之,我希望每个独立开发者都知道自己选择了哪种策略,以及作为一家公司,他们的优先级到底是什么。这种认识最好是在资金紧张之前。我希望每一个冒着工作室被关闭风险的独立开发者都能有意识地睁大眼睛,因为这对他们和他们的团队来说都是正确的选择。

无论你的工作室在短期、中期和长期的优先级是什么,祝你好运。我希望你所有的投资都能得到十倍的回报。

卖空气的人:虽年入百万,但生意差点才好

世界上最珍贵的东西大多是免费的——阳光、空气、亲情、梦想。可如今看来,好空气不再免费。

不久前,浙江金华磐安一位80后卖空气罐头年入400万的消息引爆了社交网络。一时间,把“卖空气致富”这件看起来荒诞的事推上风口浪尖。

据主人公羊杰介绍,自己所卖的空气都采集自磐安当地的山区内,容量在6-14升不等,售价在18-38元之间,最好的一年卖出了47万瓶。由于北方常年空气质量不佳,北方客户是购买空气罐头主力军。此外,这些空气罐头还远销国外,他在日本、韩国、西班牙、美国等地都有客户。

做起大自然搬运工的当然不止羊杰一人。在淘宝上同样经营着空气罐头生意的呼伦贝尔好空气总经理朱成恩表示,这两年空气罐头的销量涨势很快,现已成为自家公司销售的主力商品之一,去年公司销售了4万瓶空气罐头。甚至曾经有投资方,准备给公司注资4500万元,计划在呼伦贝尔建一个50公里长的好空气保护区。

只不过,这样火爆的生意却很难让人开心得起来。

空气变商品

2014年,同事刘伟的一趟北京之旅,改变了朱成恩公司的经营方向。作为一个土生土场的内蒙古人,飞机一降落,刘伟就狠狠地吸了一口气,才觉得自己活了过来。

“真是太怀念家乡的空气了。”这句话让朱成恩嗅到了当中的商机。随后,他查阅了大量关于贩卖空气的内容,发现邻居日本早已经把空气罐头作为一种旅游的纪念品。在富士山的景区里,摆放着来自各地的空气罐头供游客挑选购买。布拉格的摄影师基里尔·鲁登科也在自己的网站销售世界各地的空气。

放眼国内,空气市场也已热闹了许久。2010年,在世博会张家界的城市日上,张家界市长就将装着核心景区纯净空气的罐头,作为礼品赠送给了中国国家馆和五大洲代表性的国家展馆。随后几年里,福建、贵州、浙江临安、河南栾州等多个省市都推出过空气罐头。

不过,此前各地推出的空气罐头,基本都停留在营销概念的阶段,其目的是为了推动当地的旅游产业。真正正儿八经在国内卖过空气的,要数曾被誉为“中国首善”的陈光标。

他把空气罐头作为“陈光标好人”系列有机食品其中之一,以4-5元的售价进行售卖。虽然项目无疾而终,但这也让人们开始意识到,想要吸上一口新鲜空气,不是只要张开嘴这么简单了。

朱成恩寻思着,主打绿色健康理念的空气罐头,也许可以成为呼伦贝尔特产的新名片。经过6个月的准备,在2015年5月,朱成恩公司推出了第一代空气罐头,外形为圆柱体,长得酷似午餐肉罐头,只不过里面装的不是肉,而是呼伦贝尔的空气。

凭借着之前做旅游特产累积下来的渠道资源,公司先后与草原明珠、草原日月、碧海同芳等多家旅行社签订了合作协议,把产品布局到了各个旅游景点。同年,在淘宝开店,将产品卖往全国。

噱头?然后呢?

一波推广过后,朱成恩发现,呼伦贝尔的好空气并没有预想中畅销。毕竟空气对于所有人来说免费取用,当它成为商品后,只靠噱头支撑的价值,根本难以支撑消费者的长期买单。

“羊杰卖空气年入400万”这则新闻出来之后,也有网友则认为羊杰是在搞营销噱头,认为数据有水分,因为通过搜索淘宝发现,磐安空气罐头的月销售量并不可观。

卖空气只是一个噱头,还是真的能发挥实质性的作用?

朱成恩回忆第一代空气罐头打开的画面——拉开盖子,气就全跑完了。而且在气体采集时,流程比较简单,公司并未使用专业设备进行空气指标检测,去收集真正的好空气,这一批初级产品,只能作为旅游纪念的创意产品。

为了升级产品,公司投入了上百万,购买了压缩机、空气灌装机、流动采集车以及大型运输车辆等硬件设备。通过勘测,还圈定了环境极佳的呼伦贝尔根河湿地以及白鹿岛作为好空气采集区。

每次雨后,全公司人员倾巢而出。因为雨后空气中负氧离子含量高,是采集空气的最佳时间。但空气是流动的,每次采集前,工作人员都需要对空气进行勘测。为了规范市场,朱成恩的公司还带头起草完成了呼伦贝尔好空气标准,进行国家备案。

整个采集过程分成几个步骤:空气罐装需要在野外进行,野外没有电源,采集时需要工作人员在下风口100米处安装一个发电机,用压缩机完成空气收集,然后用灌装机把空气装到瓶子里,进行压罐密封,一罐空气的容积在1万毫升,可以供用户使用120次左右。2016年2月,经过改良的第二代空气罐头面市了。

“这次的产品具备了一定实用价值。”朱成恩说除了旅游纪念品之外,产品开始出现了回头客。一位清华大学的教授,就成了好空气的忠实粉丝,“他说自己在北京没事的时候就吸两口,觉得神清气爽。”

在内蒙古经营着民俗旅游的古马发现,一些用户在旅游结束购买纪念品的时候,会问上一句,“你们呼伦贝尔那个挺有名的空气,你这有卖么?”

于是,2018年年中,古马找上了朱成恩,成了好空气的代理商。一个季度下来,他发现朱成恩发过来的一万瓶空气罐头几乎卖空了,“有点超预期,开始就准备做活动噱头,没想到真有用户反馈自己在用。”

为焦虑买单?

从淘宝平台上看,空气罐头的销量,远没有它的关注度来得高。

成交量较好的店铺,月销量一般也就在一百多罐,多数店铺都只有零星几个销量。再看评价反馈,多数人还是把空气罐头当成了创新礼品或者出于猎奇心态购买。不过,也有一些用户觉得空气罐头有了实用性,比如高原缺氧、长时间驾驶、空气质量不佳等场景下,吸几口确实能“提神醒脑”。

据朱成恩介绍,目前空气罐头通过经销商销往全国,还是以线下销售为主。这两年销量涨势很快,除了个人,不少企业都前来定制。去年一年,这款产品已经给公司带来近百万的产值。但他也坦言,如果要进步一扩大市场,空气罐头需要更具实用价值,产品升级势在必行,这也是公司面临的最大难题。

“朱成恩们”所面临的问题恐怕还不止于此。空气能否走出营销概念,成为真正的商品,界限其实并不清晰。早在2006年世界杯期间,就已经有商人希望在国内出售“世界杯空气”而被工商管理局喊停,其认为空气跟土地一样属于非卖品。

不过,就现在来看,卖空气的人确实越来越多,买空气的人群也开始壮大。透过现象观察,购买这种原先不具备商品属性的免费自然产物,某种程度上其实体现了人们内心的不安以及焦虑感。

就像前些年,没人能够理解,为什么在淘宝上卖“晚安”的店铺生意火爆。在熙熙攘攘人群中,充满孤独感的人始终存在,购买空气的背后,也许是人们对于被大气污染和严重雾霾所笼罩的生存环境产生强烈不安的折射。

雾霾经济早已悄然而生。每年总有那么些日子,与净化空气有关的各种产品都会销售空前火爆。雾霾也催生了空气环境好的地区迎来旅游热潮,不少人为了吸上一口安心空气,选择暂时逃离京津冀。

正如羊杰之前接受采访时希望的那样,未来空气罐头卖不动了,生意差点才是好事。毕竟,让空气罐头只作为有趣的纪念品,远比它销售火爆更值得庆幸。

“小天才”之父金志江:最鲜为人知的段永平门徒

如果没有相关调研机构数据的支持,我们几乎很难相信,这家公司电话手表的销量竟然比Apple Watch在中国的销量还要多。根据IDC数据显示,2018年第三季度的国内可穿戴市场排名,步步高以153万只的销量仅次于小米和华为,名列第三。华为、小米的主打产品是智能手环,而步步高主打的可穿戴设备是“小天才”儿童电话手表。

对很多成年人而言,或许并不了解“小天才”电话手表,但在儿童的世界里,“小天才”手表几乎相当于成人眼中的苹果,在他们的心目中,这个世界只有“小天才”手表和其它手表两种品牌。

2017年,“小天才”手表的销量达到500万只,占到国内儿童手表市场的50%。这几乎是垄断性的存在。但这并非这家公司推出的唯一爆款产品,此前“妈妈再也不用担心我的学习”的步步高点读机、“学外语,更容易”的复读机、“步步高学生电脑,800元的电脑”以及曾经畅销大江南北的步步高电子词典,都来自这家公司。

与爆红的产品不同,产品背后的掌舵人,步步高教育电子有限公司CEO金志江,却鲜为人知。

1

他是段永平的四大门徒之一

“世间自有公道,付出总有回报。说到不如做到,要做就做最好,步步高!”《步步高》是广东音乐名家吕文成的代表作,其旋律轻快激昂,层层递增,富有动力,给人以奋发上进的积极意义。早在抗战时期,这首曲子已经在广东一带广为流行。而多年后,国人听到这首歌时,大多想到的却是“步步高”这个家喻户晓的品牌。

1995年,时任中山小霸王公司总经理的段永平,因股改方案未被上级怡华集团通过,选择了辞职。临走时,他带走了小霸王的六名员工,并在与中山一江之隔的东莞长安镇创建了步步高电子有限公司。金志江正是这六人中的一个。

90年代后期的影碟机大战,让国人第一次知道了“步步高”这个VCD品牌,但除了影碟机市场之外,段永平也特别关注教育电子产品领域。早在小霸王时期,他从游戏机转战学习机,就为小霸王创造了第二波辉煌。

1997年,步步高推出了自己的第一款学生电脑——步步高软驱一号。紧接着1998年又推出了软驱一号的升级版学生电脑——步步高98型学生电脑。步步高学生电脑一度畅销大江南北,而作为这份事业的骨干,金志江也为此立下了汗马功劳。

他人生中的第一次业务出差,就是去山西一所学校,用步步高98学生电脑组建了一间电脑教室。临走时,校长拉着他的手说:“我们这个学校的学生都比较困难,他们最多就读到高中,没机会上大学,有了你们这个产品,他们就能练习打字,就有可能在县城谋一份差事。我知道你们的产品卖得比较贵,但你们的产品是积德的,你们要好好做。”

这席话给了金志江很大震动,特别是“你们的产品是积德的,你们要好好做”这句话,让一个年轻人,感受到了一份沉甸甸的社会责任。这件事也奠定了他后来在教育电子产品领域,持续耕耘20多年的决心。后来,不管这个行业发展是快是慢,规模是大是小,金志江再也没有离开这个领域。

90年代末期,随着电脑在中国的普及,步步高逐渐退出了学生电脑市场,转而把目光投向了复读机市场。复读机是由原南京通信工程学院副院长,解放军少将钟道隆在1994年时,根据自己的“逆向英语学习法”发明的。为了让更多的学生享受到学习英语的便利,钟道隆后来公开了复读机的专利,此后一些厂家陆续开始生产复读机。

熟稔教育电子产品市场的段永平,预感到复读机是一座“金矿”。他将挖掘“金矿”的重任,放在了金志江的肩上,金志江也由此成了步步高复读机事业部部长。

步步高不是最早做复读机的,但却是成长最快的品牌,特别是1999年国家教委宣布,中国大、中、小学生的外语教学和考试将侧重于口语、听力综合水平的测试后,步步高复读机更是迎来了一个飞跃式的增长。1999年,在金志江的带领下,步步高复读机已经成了行业第一品牌,并获得了质量满意度第一名、未来消费者首选品牌第一名等一堆荣誉。

同年,为了促进各项业务的快速发展,段永平根据“人随事走、股权独立、互无从属”的原则,将步步高改制成了三家相互独立的公司。其中,教育电子业务,由黄一禾负责,主要经营学习机、复读机等产品;视听业务,由陈明永负责,主要经营VCD、DVD、MP3、蓝光DVD这些产品;通信业务,由沈炜负责,主要经营无绳电话、步步高音乐手机等等。

这三家公司,就是如今的步步高教育电子有限公司以及大名鼎鼎的OPPO、vivo手机公司。负责教育电子业务的黄一禾退休后,金志江就成了接班人。

也因此,金志江与OPPO的陈明永、vivo的沈炜、以及拼多多的黄峥,被称为是段永平的四大门徒。不过与其他几位师兄弟所从事的“大买卖”不同,金志江所在的教育电子产品市场,相对规模比较小,技术门槛也不高,产品生命周期也普遍比较短,并不是一个容易干的市场。

但金志江却在过去十几年中,将公司经营的有声有色,几乎推出的每款产品,都能成为市场爆款。步步高的教育电子产品,几乎成了行业不可超越般的存在,金志江的秘籍是什么?

2

本分的价值观

了解段永平四大弟子的人,或许都知道,他们都是段永平“本分”价值观的狂热且忠实的信徒。段永平曾说,本分就是原点,平常心就是回到原点思考的心态。他曾在人民大学演讲说:“我们企业最重要的思想是‘本分’,很多决策都是根据‘本分’来做的,避免去搞一些投机取巧的事。这样,我们可能会失去一些眼前的利益,但是对企业长远的发展有好处,事实上,我搞企业十多年,证明这个原则是对的。”

而从本分这个价值观出发,又可延伸出企业的很多具体行为。比如,2011年OPPO由功能机向智能机过渡时,产生过上百万台功能机库存,而另一面,依然还有很多供应商物料需要买单。OPPO也因此一度走到了生死存亡的关头。在巨大压力下,OPPO依然按照口头承诺照单全收了即将贬值的功能机物料。

在陈明永看来,“不坑合作伙伴”就是一个企业的“本分”。这样的本分,自然也会赢得合作伙伴的支持。

再比如,2011年小米掀起互联网思维风暴后,很多手机厂商都开始做互联网品牌,但OPPO的陈明永和vivo的沈炜却没有“凑热闹”,而是冷静分析后,认为自己的产品不是发烧友也不是富人,仍需要借助线下代理商数量庞大的促销员向消费者解释自己的优势。

所以当时的手机市场,一边是一众厂家发力线上,而另一边OPPO、vivo却很“另类”地扩展线下渠道。如今互联网手机品牌已经倒掉了一批,而OV两家的日子却越过越好。“不受外界纷扰,回归到商业的本质、营销的基本规律上思考问题”在陈明永、沈炜看来,也是一个企业的本分。

同样,金志江也从骨子里信仰这个“本分“价值观。比如跟合作伙伴的关系,他不赚人家便宜,不把赚钱,追求市场份额、市场排名,作为步步高的最高目标。

金志江举过一个“小天才”商标的例子。“小天才”商标,很多年前,他就想买。当时他给商标持有人出价300万,但对方仍然不卖。到2008年金融危机的时候,金志江留意到对方卖了一个红酒品牌,他想对方应该是缺钱了,他委托第三方去找商标持有人购买,结果只花了30万就买到手了。签约时,商标持有人说:“你不知道,10年前有个叫步步高的,给我300万,我都没卖。”

一年之后,当商标真正过渡到步步高手上时,金志江却派人找到原来的商标持有人,并告诉对方:“我们就是当年的步步高,我们认为当年你的品牌值300万,现在也值300万。我们今天让你签字,把270万补给你。”

很多人觉得金志江傻,但在他看来,这就是步步高的“本分”文化,大到跟供应商合作,跟媒体合作,跟代理商合作,小到处理一件很小的事情,都应该避免投机取巧,而应该着眼于企业的长远发展。

金志江把本分作为价值的思考和唯一判断的准则,他认为步步高的目标只有一个,就是如何把企业做得更健康,更长久。他说:“我们时刻关注的是:产品质量口碑怎么样,消费者是否满意,跟合作伙伴是否对等合作,品牌美誉度好不好等等。所有这些跟价值观,跟企业健康关联的是我们最关注的事情。”

也正是基于本分的价值观,金志江认为自己避免走了很多弯路,少犯了很多错误,同时让企业赢得了消费者、合作伙伴、员工、股东等所有相关者的信任与支持,也让企业在一个竞争激烈的市场中,走出了稳健的步伐。

3

后发却能先至的秘诀

梳理步步高教育电子的发展轨迹,不难发现,其做学习机、复读机、点读机、到儿童电话手表,都不是市场第一个吃螃蟹的,但最终却都成为了行业的领导品牌。其中的秘密或许就是“后发制人,质量先行。”

“后发制人”指的是在市场中,绝不轻易冒进,只进入时机成熟的市场,以降低企业风险。金志江说,大多数企业承受风险的能力是有限的,而步步高宁可错过一个机会,也不要不着边际地去捕捉一个不靠谱的机会,只要企业活得足够久,总是有机会的。

比如早在2002年时,金志江就盯上点读机这款产品,但一直到2007年时觉得版权成熟了,供应链也成熟了,技术、成本都成熟了,一切可控了,才在2007年的暑假小范围内尝试了一下。结果市场反馈情况不错,他觉得可以进入了,就不再犹豫,开始大规模投入。

类似的例子在做“小天才”手表时,也有所体现。成立“小天才”公司后,金志江带领团队做过早教机、儿童平板,虽然口碑不错,但金志江认为市场并不成熟,所以坚持不盲目动手,而是一直寻找机会,直到2013年他发现了“电话手表”这个市场,但仍然没有立即杀入,而是判断时机成熟后,在两年之后的2015年才大规模启动市场。

市场经济,竞争激烈,很多企业起个大早,还会赶个晚集,入局晚,如何还能后发制人?金志江的秘诀是质量。

步步高早年做学习机时,整个学习机行业的返修率在20%左右时,金志江和他的团队却能将问题控制到2%以下。而进入复读机市场后,凭借质量好、故障率低、复读声音不跑调、经久耐用等高质量特点,一年之后,步步高复读机就获得了行业质量满意度第一名的成绩。

很多人会误认为步步高的成功是广告轰炸的成功,其实,一款产品如果质量有瑕疵,往往广告做得越多,反而口碑倒塌的越快,而质量满意度显然不是广告可以轰炸出来的。

2015年,金志江做“小天才”手表后,原计划是4月份做好产品,五一拉开序幕,产品上市,广告和渠道全部展开。但就在开售前,却突然发现一个软件的BUG会造成千分之1.5的产品莫名其妙的死机。他立马要求生产、发货全停下来,但此时广告已经安排好了,撤不下来。

从5月份到6月份市场终端没有货,但广告还在电视上大规模播放,消费者不知情,跑去终端买又没货,发生了很多矛盾。营销上在白烧钱,渠道上有意见、生产不能正常进行,各方面都有问题,但金志江顶住压力,一直到问题彻底解决才发货。

电话手表因为是个新品类,国家标准并不是特别高,但金志江要求所有的原材料要过儿童类产品欧盟认证。品质标准甚至会导致供应链都需要很艰难地重新寻找,这不只是成本的问题,甚至影响产能和销售,影响到公司的效益,但金志江依然坚持高标准的产品质量。他说,所有的营销都是锦上添花,而好产品才是基础和前提。

选择做正确的事情,再尽全力把事情做正确,而不是首先考虑效益、利润,或许正是金志江屡屡能“后发先至”,成为行业冠军的重要秘诀。

4

结语

2005年之后,金志江所在的教育电子产品领域,已经不是社会中的热门行业,规模比较有限,技术门槛不是特别高,产品生命周期也普遍比较短,但就在这个行业中,金志江和他的团队却推出了一款款红遍大江南北的产品。

2015年,在步步高成立20周年的庆典上,金志江回忆起当年山西那个校长对他讲的话,他说:“总有一些孩子需要我们的产品,总有一些父母需要我们做得更好。帮助孩子快乐地成长,是我们的初心,也是我们的梦想。不管行业发展是快是慢,规模是大是小,我想我们都不要忘记我们的初心,不要忘了我们为什么而出发。”

也正是这份初心,让金志江能耐得住寂寞、禁得住诱惑、扛得住压力,不论行业规模大小,发展快慢,始终保持专注和耐心,通过精耕细作,将企业发展至今。

金志江说松下幸之助说过一句话,“心有杂念,我们就听不到自然界的声音,也听不到自己内心的声音”,只有去除心中杂念,回归于事物本源,叩问自己的初心,才能坚守本分。而他把“本分”总结为两句话:第一,做对的事情;第二,把事情做对。